没有理会众人的反应，刘远接着微微一笑，道：“不过，我还是比较推荐大家入手。 俗话说，一分钱一分货，这衣服胜在价格便宜，就性价比来说是超高的。 本来是59.9元三件，我帮大家把价格压下来了，只有29.9元三件包邮，服装商也是看在我的面子上才成本价给大家。 可以说，这衣服完全适合我们普通人上班穿、休闲穿，平均才十块钱一件的衣服，大家下单的话绝对是赚大了。 过了今天之后，就恢复原价了，推荐大家赶快下单。” 刘远也直播带货有段时间了，各种的营销手段早就熟透了，一套说辞信手拈来。 李总他们本来的定价就是29.9元三件，但他直接把原价提高59.9元，然后在把价格降到29.9元，给人一听就感觉又便宜可占。 买东西一定要产品的一个亮点，让大家觉得自己买到了就是大赚的感觉。 要是想宋兵这样这么吹嘘，说的有多好多好的，让人没有眼前一亮的点，反而会对你的说辞产生怀疑，真的有说的这么好吗？ 一旦有了疑虑，人就不会购买这件东西。 而且这款衣服确实一般，到时客户拿到的实物跟你说的不一样，各种的售后问题会更加麻烦。 尤其是他们做直播带货的，忽悠观众，让人感受到了欺骗，下一次谁还来买你推荐的产品？ 而刘远就直接忽略了衣服的本身，就用“一般”简单的两个字概括整件衣服的特性，先吸引大家的目光，然后来一个峰回路转。 从衣服的性价比入手，并且把这个卖点放大最大。 人都喜欢贪小便宜，十块钱一件的衣服，给人一听就是很便宜，同时会把衣服本身质量的注意力降到最低。 即使买回去之后，发现这件衣服很差，大家也会自我安慰这样的价格算是对的上这样的质量了，而不会去埋怨是被商家给欺骗了。 果然，原本宋兵介绍问衣服之后，观众们没有什么回应，弹幕上不叫安静，但在刘远说完这番话只有，弹幕一下子就热闹起来了。 “十块钱一件的衣服？这么便宜啊！” “魔术水果哥真好，给大家争取到这么便宜的价格，肯定要下单支持。” “看魔术水果哥穿在身上真是挺好看的，而且价格这么便宜，还不够一顿饭钱，废话不多说，买了。” “魔术水果哥推荐的衣服准没错。” “魔术水果哥还是第一次推荐除水果之外的商品，那商品肯定不差，支持支持。” 基本上所有的弹幕的讨论的观念都集中在衣服便宜以及纯属是冲着刘远推荐上的，根本就没有人去考虑衣服的质量到底怎样。 正在旁边看着这一切的其他人，有一次愣住了。 本来在听到刘远说这衣服很一般时，李总都快要发作了：我是来请你们卖货的，就算我的衣服真的不怎么样，你也不能这么说啊，你这不是把客户都赶走吗？ 可是接下来的情况却完全出乎了他的意料，刘远随便说几句性价比之类的话，结果这些观众突然就变得莫名踊跃。 当然，说这话的还是得分人，要是宋兵说出这番话，看看有没有现在的这番效果？ 效果可能会有的，但肯定不会像刘远说完之后，观众的情绪被调到了这么高。 李总看了看后台的数据，顿时就激动了。 到现在为止，直播间的在线观众人数已经到一百万了，即使最后成交率只有一半，那也是五十万件衣服，这已经是他之前一个月的出货量。 而且生产成本很便宜，十块钱一件的衣服他还能有大半的利润呢，又是机器生产，周期短。 要是能成，这一次合作，他能赚上一大笔。 刘远给大家推荐完衣服后就把直播间的主动权还给宋兵了，毕竟这不是他的直播间。 宋兵这家伙可能是直播带货之前以刘远为模板，直播的流程简直就是刘远的翻版。 介绍完产品之后，就开始给大家变魔术，唯一不同的是，刘远只要变一个魔术就可以迅速调起大家的情绪，而宋兵则要连续便好几个魔术。 不过观众们也没有放过刘远，在大家的要求下，刘远也勉为其难给观众们变了个小魔术。 当然他没有再变水果魔术，这场景不对。 他只是把一件衣服当着观众们的面用剪刀剪的稀碎，然后揉成一团握在双手中。 在吹了一口气之后，再次展开衣服，全新的意见一模一样的衣服呈现在镜头面前，衣服却变得完好无损。 这魔术对刘远来说太简单了。 他只需要在空间中提前放上一件一模一样的衣服，把剪烂的衣服握在手中的时候，迅速与空间中的新衣服进行置换。 别说是镜头前的观众了，就连在他旁边的宋兵都没能看出来他是怎么变的。 宋兵的角度是可以看到他手背后的情况的，但他依然没有能看出来，只能在心里感叹刘远的功力之深厚。