接下来的日子,南津县城街头出现一群分发宣传单的年轻人,在商业区、居民区、机关企事业门口等地方,都能看到他们的身影。 他们身穿紫红色马甲,上面印有“恒家超市”字样,分发的宣传品色彩鲜艳。 上面有令人垂涎欲滴的各色食品,有能吸引眼球的日用消费品。 那些鲜嫩蔬菜水果,如同经历一场夏雨滋润。 商品的外观色彩给人们带来强烈视觉冲击,价格直接带来心的震撼。 每类商品都有一个品牌特价,清楚标明原价和打折后的价格,降价幅度达到10%。 个别商品出现秒杀价,在规定的一个小时,降价幅度超过50%。 除了宣传品的内容有干货,图案设计极有动感,再加上宣传者不厌其烦地解说,南津县城的人们立刻被吸引住了,奔走相告,对恒家超市开业充满着期待。 青年人骑着自行车上班,路过百货大楼时,忍不住放慢速度,抬起头,看着醒目的恒家超市广告牌,一不小心,差点撞车。 有些老年人每天逛百货大楼,要到一楼恒家超市先睹为快。 可是中间只留一条通道,两边被遮挡,通过缝隙可以看到里边的货架。 这则消息也传到乡下,农村妇女热情高涨,纷纷相约,在恒家超市开业那天,结伴坐车到县城逛超市。 在临近开业的三天前,街道上发放宣传品的人更多了,分发的宣传品更加震撼人心。 “哇!买一百送一百,好像是白给。” “送一百元券,还要买超市的东西。” “相当于打半折。” “不对,超过半折,包括20元免费券。” “俺们小商店没法做买卖了!” “这是在赔本卖!” “恒家超市疯了!” “老板看的长远,是为了拉住客户。” “只有开业后的五天是这个价,过期恢复原价。” …… 老百姓只是关注价格,却忽视了细节。 这种营销方式送5张20元代金券,20元是通用券,相当于给个小甜头。 另外4张20元代金券是有要求的,有食品类、生鲜类、日用品类,并且每张券必须购物货值达到100元才能使用。 也就是说,要把代金券用完,还需要购物420元。 这种营销方式是多年后才出现,王瑾瑜没有见到,对李远方充满着敬仰,在五楼超市会议室里,发自内心赞叹。 “李总绝对是经商天才,这些营销手段太高明了,沪市没有一家超市能够想得出来。 超市开业那天,肯定会顾客盈门!” “王总,我们就不要自吹自擂,还是筹划超市开业事宜。这种新业态出现后,必然会引起各方势力窥觑,最重要的是要有官方的支持。 拿出10万元购物票送礼,一半印有50 元,一半印有100元。你和杨总拜访相关职能部门领导,汇报恒家超市开业筹备情况,送上购物票。 另外,在开业典礼上,还要向社会慈善事业捐款,一方面显示恒家超市积极履行社会责任,另一方面博取地方政府和公众的好感。” “超市还没有营业,这么多钱就送出去了!”杨秋莹有些不舍。 “外资超市开业前没有这样做。”王瑾瑜提醒道。 “所以就水土不服!”李远方娓娓说道:“恒家超市要想做大做强,必须融入社会,积极为社会做贡献。” “有舍才有得。”王瑾瑜听明白了。 “备货怎么样?”李远方问道。 “仓库已经放满了,今天开始摆放到货架。”王瑾瑜答道。 “继续进货,要是到时断货了,王总就恨不得打自己两巴掌。”李远方开玩笑道。 “好!有备无患,我马上安排供货商发货。”王瑾瑜也笑着说道。 见他能够迅速落实执行,李远方满意地点了点头,嘱咐道:“还要做好保安工作,聘用保安公司效果不好,终究还是用自己的员工好,最起码有责任心。” 杨秋莹请示道:“李总,我们发出了招人公告,有50多人来报名,有人是退伍军人,有人是体校毕业。 韩剑涛参加了初试,说他们素质很高,从中筛选出12人。 可是再要从中选出6人,他感到为难,觉得不好取舍。” 李远方问道:“当有女顾客与我们发生争执,用女保安比较好,你们招到人吗?” 杨秋莹递上名单,报告道:“没有招到退伍女军人,只招到2名体校毕业生。 发生紧急情况,特别是打架斗殴,还是要靠男保安来处理。这是初试通过的保安人选,请李总定夺。” 李远方接过来看了看,上面有每个人的简历,年龄大部分是28岁以下,有个名字叫武海龙的人引起他的兴趣。 武海龙年龄35岁,参加过对越自卫反击战,当过侦察排长,还立过军功。 转业后分配到南津县印刷厂,只是近两年工厂不景气,工资都发不下来,所以才过来应聘保安。